STEM Racing チームでスポンサーを取る方法

STEM Racing のチームをスタートさせるのは、正直なところ、かなりの悪夢だ。論理学からエンジニアリングから、その他もろもろ。しかし、STEM Racingチームを作って参戦する上で最も難しいのは、スポンサーを獲得することであることは間違いない。

最初にやること

スポンサーを探す前に、まず予算と計画を立てる必要がある。ただ、どれくらいのお金が実際に必要なのでしょうか？

予算を作る

予算を組む上で絶対に必要なものが以下の三つです

• 車の作り方（外注をするのか、自作するのか、CNCを買うのか）

• ピットディスプレイの作り方

• イベントに参加する方法（交通費、宿泊費）

さらに、マーケティングや、canvaやwixなどのソフトウェアのサブスクリプションにかかる費用を追加し、ツールや備品、ユニフォームなどにかかる費用を追加すれば、予算はできあがります！

最低目標、最高目標、そして「これくらいで落ち着く」という目標を設定しましょう。これは、絶対的な最小目標が最低目標であるときに、この最大目標が「必要」だと言うのは良い考えなので、重要になってくる。

スポンサー計画を立てる

次に、すべてではないにせよ、収入の大半はスポンサーからのものであるため（クラウドファンディングや個人からの寄付もあるかもしれない）、最終目標を達成するためには何人のスポンサーが必要かを見積もる必要がある。スポンサーシップの階層は、以下のようなものが良いだろう： タイトル・スポンサー（チーム名を冠する）、プラチナ・スポンサー、ゴールド・スポンサーなど。

それぞれのスポンサーがどれくらいの金額を獲得できるかを見積もり、必要な金額をオーバーシュートするような計画を立てる。

投資に対するリターンがあることを確認し、それは主にユニフォームやソーシャルメディア上で会社を宣伝することだろう。

スポンサー・プロスペクタス

スポンサー・プロスペクタスの作成は、全プロセスの中で最も重要かつ困難な部分である。本来は、文字通り何もしない代わりに、企業に対して学生チームに多額の報酬を支払うよう説得するための書類である。そのためには、夢見ることとプロフェッショナルであることのバランスを取る必要がある。

夢は必要だ。これらの企業は、未来の世代のためにお金を払っているのだから、彼らにとっては本当に夢なのだ。自分のチームが周囲の世界にどのような影響を与えることができるのか、本質的に夢を描くことは極めて重要である。しかし同時に、彼らがあなたを人間として信頼できるように、プロフェッショナルである必要もある。データの活用や論理的な推論も重要だが、同時に相手に感情移入させることも非常に重要だ。

目論見書を作成した後は、各項目について、また全てについてより深く掘り下げたプレゼンテーションを準備する。ここでは、紙の上だけでなく、実際に会ってプレゼンをすることで、より感情を呼び起こしやすくなるので、より感情的な面を攻めるようにする。重要な人たちを納得させられると確信できるまで、練習、練習、練習。

スポンサー候補を探す

1つ目は、すでに持っているコネクションを通してスポンサーを見つける方法。お父さんの友達が会社を経営していて、チームのスポンサーになってくれるかもしれないし、他の大会に参加したことがあって、そこで若い学生を助けてくれる人に出会ったかもしれない。もうひとつは、単純にたくさんのメールを送る方法だ。これは間違いなく時間とコストがかかるが、膨大な人脈がない限りは必要な方法だろう。出会った人に、あなたのチームを助けてくれそうな人を知っているかどうか尋ねるようにしよう。

運

最後にひとつ言っておきたいのは、このプロセスでは運が非常に重要だということだ。ある日偶然CEOに会ったとか、その人がF1が好きだったとか、F1スクールの卒業生だったとか、そういう理由で企業からスポンサーを受けることになるかもしれない。希望を持ち、決してあきらめなければ、やがて運が味方してくれるだろう。